במאמר הבא ריכזתי לכם דברים שכל עסק צריך לדעת על נקודת איזון, נוסחאות והסברים.

אפילו השקעתי בסרטון שיסביר לכם למה וכמה זה חשוב שכל עסק יכיר את נקודת האיזון שלו!

כבר יודעים מה זה ורוצים להיות פרקטיים? הכנתי לכם מחשבון באקסל לחישוב נקודת האיזון ממש כאן >>

מלאו פרטים ואשלח אליכם קישור להורדת כלי האקסל לחישוב נקודת האיזון​

מה היא בכלל נקודת איזון?

נקודת האיזון של העסק תראה לכם בעצם כמה אתם צריכים למכור בחודש כדי לכסות את העלויות הקבועות של העסק. באנגלית נקראת נקודת איזון Break Even Point והיא מייצגת את נקודת המפגש של גרף ההכנסות וגרף ההוצאות. בנקודה זו הרווח של העסק הוא אפס – זאת אומרת המכירות מכסות את העלויות (קבועות ומשתנות). כל מכירה מעל לנקודת האיזון תביא את העסק לרווח וכל מכירה מתחתיה תגרור הפסד.

למה צריך נקודת איזון?

נקודת איזון של עסק היא מדד ניהולי קריטי לבדיקת הביצועים, הצבת יעדים, תעדוף וקבלת החלטות אסטרטגיות.

שיהיה ברור, אין לעסק עניין להיות בנקודת האיזון כי המשמעות היא שהוא לא מרוויח!

מה הנוסחא לחישוב נקודת איזון?

הנוסחה למציאת נקודת האיזון נראית לכאורה פשוטה, מה שקריטי זה איסוף הנתונים שהנוסחא דורשת.

וזאת בפשטות הנוסחא:

 

עכשיו בואו נהיה פרקטיים:

כדי לחשב את נקודת האיזון אתם צריכים לעשות שני דברים בסיסיים:

1. לרכז את כל ההוצאות הקבועות של העסק, אלה שמתקתקות בלי קשר לכמות המכירות באותו חודש.
2. להבין מה אחוז הרווח הגולמי של העסק שלכם. כמה עולים חומרי הגלם מתוך מחיר המכירה ללקוח.

סוגי עלויות

הוצאות העסק נחלקות באופן כללי לשני סוגים:

1. הוצאות קבועות, נקראות גם עלויות עקיפות, הן עלויות שאינן תלויות ברמת המכירות.
2. הוצאות משתנות, נקראות גם עלויות ישירות (משתנות) הן עלויות שנובעות באופן ישיר ממכירת המוצר.

לעלויות הקבועות יש השפעה ישירה על נקודת האיזון וככל שנצליח להוריד אותן כך תרד כמות המכירות הדרושה להגעה לנקודת האיזון.

לעלויות המשתנות יש השפעה על אחוז הרווח הגולמי ומכאן גם על נקודת האיזון.

חישוב אחוז הרווח הגולמי

הרווח הגולמי הוא נתון שאפשר להסיק מדו"ח רווח והפסד והוא בעצם הרווח שנשאר אחרי שמפחיתים את עלות המכר מהמכירות. כמה עולים חומרי הגלם ועלויות הייצור מתוך מחיר המכירה ללקוח. נהוג להתייחס לרווח הגולמי באחוזים מהמכירות.

אחוז הרווח הגולמי הוא למעשה הרווח הגולמי חלקי המכירות.

את אחוז הרווח הגולמי מומלץ לבדוק לפי תקופה מייצגת – שנה, חצי שנה, רבעון – לפי סה"כ או לפי ממוצע אבל חשוב שהנתון יהיה מייצג. תבדקו את אחוז הרווח הגולמי שלכם בכמה תקופות על מנת להגיע לנתוני אמת ועדיף מחמירים.

זה קריטי כי לאחוז הרווח הגולמי יש השפעה מכרעת על נקודת האיזון של העסק.

הסתבכתם? בקשו את הנתון מרואה החשבון אבל מומלץ בחום להכיר באופן שוטף את דוחות הרווח וההפסד שלכם.

אוקיי, חישבתי. עכשיו מה אפשר לעשות עם הנתון הזה?

נקודת האיזון מהווה בסיס טוב להצבת יעדי מכירות, כיווני פיתוח עסקי, עדכון תמחור, התייעלות תפעולית ופוטנציאל העסק.

הנה כמה דוגמאות לפעולות שניתן לעשות בעסק:

• צמצום ההוצאות הקבועות ישפיע על נקודת האיזון ומכאן גם על הרווח.
• מוצרים עם רווחיות נמוכה יגדילו את רמת המכירות הנדרשת על מנת להגיע לנקודת האיזון. הפוך מזה – מוצרים עם רווחיות גבוהה יגדילו את אחוז הרווח הגולמי ומכאן שיקטינו את הסכום הדרוש כדי להגיע לנקודת איזון
• נוכל לבחון את נקודת האיזון בסך כספי, במספר עסקאות, בכמות מוצרים או בכמות לקוחות – תלוי באופי הפעילות העסקית.
• את נקודת האיזון בודקים בכסף ברמה החודשית אבל אפשר ומומלץ לתרגם את הנתון לרמה שבועית, יומית ולפעמים גם שעתית.

עכשיו שאתם יודעים את הדברים החשובים על נקודת איזון, כולל נוסחאות והסברים לשימושים

רוצים שאעזור לכם למצוא את נקודת האיזון שלכם? כאן תמצאו מחיר לחבילת ייעוץ לחישוב נקודת איזון

אין לכם כוח לתהליך ואתם יודעים כבר את הרוב? בדיקת בזק של נקודת האיזון כאן

רוצים ממש לבד? הכנתי לכם מחשבון נקודת איזון באקסל להורדה >>>

מלאו פרטים ואשלח אליכם קישור להורדת כלי האקסל לחישוב נקודת האיזון