כשאתם מפרסמים את המחיר אתם משדרים ביטחון בעצמכם ובמוצר או בשירות שלכם, אתם מציעים ללקוח שקיפות ובכך מחזקים את הבטחון שלו בכם ובעסק שלכם. אז תשקיעו בתמחור, תלמדו טוב את השוק, הלקוחות והמתחרים, תהיו שלמים עם המחירים שאתם מבקשים ועם הערך שאתם נותנים בעבורם והכל יהיה הרבה יותר קל – לכם וללקוחות שלכם.

הדילמה כאן ברורה – מצד אחד צריך לנקוב במחיר שיגרום ללקוח "לסגור" אתכם את העסקה. מצד שני, אתם גם צריכים להתפרנס. אז איך מתמחרים מוצרים? ומה לגבי תמחור שירותים? אילו גורמים ראשיים ומשניים יש לקחת בחשבון?