נקודת האיזון של העסק תראה לכם בעצם כמה אתם צריכים למכור בחודש כדי לכסות את העלויות הקבועות של העסק. אין לעסק עניין להיות בנקודת האיזון כי המשמעות היא שהוא לא מרוויח אבל היא מדד ניהולי קריטי לבדיקת הביצועים, הצבת יעדים, תעדוף וקבלת החלטות אסטרטגיות.
התכנית העסקית יכולה להיות עמוד אחד או חוברת ארוכה ומפורטת וזה תלוי בעיקר במטרה שלה. אבל היא תמיד צריכה להיות תוצר של תחקיר יסודי ומעמיק, הבנה של השוק, היכרות עם עצמכם והעסק שלכם, הצרכים, היכולות והמגבלות.
כשאתם מפרסמים את המחיר אתם משדרים ביטחון בעצמכם ובמוצר או בשירות שלכם, אתם מציעים ללקוח שקיפות ובכך מחזקים את הבטחון שלו בכם ובעסק שלכם. אז תשקיעו בתמחור, תלמדו טוב את השוק, הלקוחות והמתחרים, תהיו שלמים עם המחירים שאתם מבקשים ועם הערך שאתם נותנים בעבורם והכל יהיה הרבה יותר קל – לכם וללקוחות שלכם.
הדילמה כאן ברורה – מצד אחד צריך לנקוב במחיר שיגרום ללקוח "לסגור" אתכם את העסקה. מצד שני, אתם גם צריכים להתפרנס. אז איך מתמחרים מוצרים? ומה לגבי תמחור שירותים? אילו גורמים ראשיים ומשניים יש לקחת בחשבון?