תזכרי שאת המרכז של כל מי שסביבך. תביני שאם תשימי את עצמך במרכז ולא בקטע אגואיסטי אלא באמת תביני שאת הסנטר של האנשים שאת אוהבת ואוהבים אותך. כשאת מקבלת החלטות שטובות לך ועושות לך טוב את עושה טוב לכל מי שאת המרכז שלו. כשאת מעניקה לעצמך כל מה שאת צריכה הרבה יותר קל לך להעניק לסביבה. הנתינה זורמת ברצון החוצה השפע זורם בטבעיות פנימה
יש לכם חלום? נהדר! קודם כל תצעקו אותו, בלי פחד, שהיוניברס ישמע. אחר כך תנסו לחשב מסלול, לוחות זמנים, משאבים נדרשים, דד ליין, להעריך סיכונים ולאפיין שותפים אפשריים לדרך. כדי להתקדם עוד צעד בדרך של הגשמת חלומות חשוב להבין את כל הדברים האלה. עכשיו תחשבו אם אתם מוכנים לשלם את המחיר, להתחייב, לוותר, לקחת את הסיכון ואולי בכלל הטיימינג לא מתאים ועד שיבשילו התנאים יש לכם זמן ללמוד, לגייס משאבים, לחסוך ולצבור ניסיון.
נקודת האיזון של העסק תראה לכם בעצם כמה אתם צריכים למכור בחודש כדי לכסות את העלויות הקבועות של העסק. אין לעסק עניין להיות בנקודת האיזון כי המשמעות היא שהוא לא מרוויח אבל היא מדד ניהולי קריטי לבדיקת הביצועים, הצבת יעדים, תעדוף וקבלת החלטות אסטרטגיות.
התכנית העסקית יכולה להיות עמוד אחד או חוברת ארוכה ומפורטת וזה תלוי בעיקר במטרה שלה. אבל היא תמיד צריכה להיות תוצר של תחקיר יסודי ומעמיק, הבנה של השוק, היכרות עם עצמכם והעסק שלכם, הצרכים, היכולות והמגבלות.
כשאתם מפרסמים את המחיר אתם משדרים ביטחון בעצמכם ובמוצר או בשירות שלכם, אתם מציעים ללקוח שקיפות ובכך מחזקים את הבטחון שלו בכם ובעסק שלכם. אז תשקיעו בתמחור, תלמדו טוב את השוק, הלקוחות והמתחרים, תהיו שלמים עם המחירים שאתם מבקשים ועם הערך שאתם נותנים בעבורם והכל יהיה הרבה יותר קל – לכם וללקוחות שלכם.
ואז הגיע פברואר. גם אתם מרגישים כאילו היקום מעמיד אותנו במבחן או שזאת רק אני? מנסה להזכר ברגע הספציפי שבו הבנתי שחוץ מלשחרר ולא לעשות תכניות אין לי כרגע הרבה מה לעשות. אבל זה לא באמת משנה. משקיעה את האנרגיות שלי בלנשום ולסמוך, להחזיר את הסנטר שלי כמה שיותר מהר, להיות בטראסט ולהקרין את זה לילדים שלי, לקרובים אלי ולסביבה.
הדילמה כאן ברורה – מצד אחד צריך לנקוב במחיר שיגרום ללקוח "לסגור" אתכם את העסקה. מצד שני, אתם גם צריכים להתפרנס. אז איך מתמחרים מוצרים? ומה לגבי תמחור שירותים? אילו גורמים ראשיים ומשניים יש לקחת בחשבון?
אבל ליקום היו תכניות אחרות בשבילי ולי היו שני פיות בני שנה להאכיל. כמו לביאה אמיתית יריתי לכל הכיוונים ולקחתי כל מה שנתנו לי - זה התחיל מהזרמת תוכן לאתרים בשכר מינימום, השתדרג לכתיבת תוכן, ניהול פרויקטים של בניית אתרים עבור אותה חברה שהזרמתי לה תוכן ובמקביל הגשתי בקשה להתקבל למאגרי יועצים מסובסדים מטעם המדינה.
תחושה של הכרת תודה מוקרנת תמיד כלפי חוץ, כך שתחושת הכרת התודה הפנימית תמיד תורגש על ידי הלקוחות, השותפים העסקיים וכל האנשים שאיתם אתם מנהלים אינטראקציה ברמה היומיומית.